隨著會(huì)計(jì)服務(wù)社會(huì)化的深入,代理記賬作為一種新的社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)項(xiàng)目因其相對(duì)低廉的服務(wù)價(jià)格,而被很多小企業(yè)采用。這也就使得很多財(cái)務(wù)代理公司應(yīng)運(yùn)而生。眾多的財(cái)務(wù)代理公司帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，應(yīng)該如何去獲客呢？昆明代理記賬公司教你。

我們可以從從市場(chǎng)現(xiàn)狀、客戶需求、獲客方法三個(gè)方面來考慮。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀。一個(gè)詞，飽和；四個(gè)字的，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒有太高的門檻，大量的個(gè)體的或小團(tuán)隊(duì)的代理記賬公司，區(qū)域有品牌和規(guī)模的財(cái)務(wù)服務(wù)公司的新業(yè)務(wù)延伸，還有慧算賬等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的直接結(jié)果，就是價(jià)格低。我們了解到的費(fèi)用，從原來的每月好幾百，到現(xiàn)在的200-300元一個(gè)月。

2、客戶需求。代理記賬，是基本的財(cái)務(wù)剛需，公司運(yùn)營(yíng)必須要有這一職能，創(chuàng)業(yè)公司或小公司基本都是找代理記賬。

服務(wù)是為了滿足客戶需求。小微企業(yè)如果運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好，需求會(huì)提升，你的公司能否繼續(xù)滿足？如果不行，繼續(xù)合作，有難度。如果運(yùn)營(yíng)不好，不會(huì)提升服務(wù)費(fèi)用。

關(guān)鍵是基于基礎(chǔ)的代理記賬，要提供更有價(jià)值的服務(wù)。如果只是代理記賬，單價(jià)低，發(fā)展難。

3、獲客方法。常規(guī)的打電話、發(fā)傳單，是低成本的，效果因時(shí)因地而異。如果是簡(jiǎn)單的代理記賬，沒有什么吸引力。再就是，找一些渠道來合作，但是不適合初創(chuàng)的小公司，沒實(shí)力很難合作。

所以，昆明代理記賬公司歸結(jié)到核心點(diǎn)，還是得有差異化的價(jià)值，有能表現(xiàn)出來的比較優(yōu)勢(shì)。

4、建議：

打造價(jià)值。選擇細(xì)分市場(chǎng)，比如某一行業(yè)、或某一類型企業(yè)，基于基礎(chǔ)的代理記賬業(yè)務(wù)，根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)管理發(fā)展路徑，設(shè)計(jì)出立體化的服務(wù)策劃。面對(duì)細(xì)分客戶群體，用自己的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來開拓市場(chǎng)。

營(yíng)銷思路。必須要利用互聯(lián)網(wǎng)、利用內(nèi)容。tob業(yè)務(wù)，營(yíng)銷有難度，但通過內(nèi)容也可以玩出花樣來。代理記賬的客戶對(duì)象是小微企業(yè)企業(yè)，主要是搞定老板，表面是tob，其實(shí)也是toc，是大C，是企業(yè)需求，但是是個(gè)人決策，不是大企業(yè)規(guī)范管理的集體決策。

獲客方法。搞清楚toc的本質(zhì)，確定是企業(yè)老板，再根據(jù)客戶特點(diǎn)，去他們經(jīng)常出沒的地方來展示差異化的價(jià)值。舉幾個(gè)例子。比如此前抖音階段比較火的銀行客服小姐姐、職場(chǎng)場(chǎng)景段子，這是娛樂化的；比如，就像我這個(gè)回答，在一些自媒體平臺(tái)，輸出內(nèi)容；內(nèi)容導(dǎo)流到哪里？名字、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)是必須要有的。

03、找客戶，是業(yè)務(wù)階段后期的動(dòng)作。在前期，要搞清楚業(yè)務(wù)的基本問題。我是誰？別人怎么識(shí)別你。關(guān)聯(lián)到的是公司名稱。要有品牌名，昆明代理記賬公司建議要注冊(cè)商標(biāo)，幾百塊錢?？蛻羰钦l？在哪里？要做市場(chǎng)細(xì)分和客戶畫像。不管多大企業(yè)，都服務(wù)所有客戶，要選擇細(xì)分。

我有什么特別？客戶為什么要選我？這就要打造差異化的價(jià)值，要有客戶選擇的理由。

客戶怎么找到我？怎么留下來？就要建立服務(wù)路徑和管理平臺(tái)，目前常用的微信平臺(tái)加自媒體，也就是內(nèi)容營(yíng)銷。